Вопросы и ответы: Почему нам не показывают цены конкурентов по завершению тендера?
Почему нам не показывают цены конкурентов по завершению тендера?
Участники тендеров часто задают вопрос: почему после проведения тендера нельзя узнать ценовые предложения конкурентов?
Устоявшаяся практика. Закрытость информации о поданных к тендеру предложениях - не наше изобретение. Это давно сложившаяся бизнес-практика как в России, так и за рубежом.
Тендер - не аукцион. Не следует путать понятия «тендер» и «аукцион». Только в аукционе цены доступны всем участникам. Суть тендера такова, что предложения подаются в закрытых конвертах. У участников тендеров есть возможность подать предложения втайне от конкурентов. Это позволяет участникам предоставить организатору тендера наиболее выгодные индивидуальные условия поставки. Конверты вскрывает тендерная комиссия, которая и выбирает победителя. Справедливость проведения тендеров обеспечивается не публичностью предложений, а тем, что решение принимается коллегиально.
Конфиденциальность. Тендер тем и отличается от аукциона, что при выборе победителя во внимание принимается не только цена, но целый набор факторов, таких как: технические детали, наличие или отсутствие сертификатов, сроки изготовления или поставки продукции, стоимость транспортировки, условия оплаты и т.п. Открывать весь комплект предложенных условий - неправильно, т.к. нередко что-то из этих условий может быть коммерческой тайной.