Tender.Pro руководителю и акционеру
(→КАК ГОТОВИТСЯ СДЕЛКА НА ВАШЕМ ПРЕДПРИЯТИИ) |
|||
| Строка 10: | Строка 10: | ||
Проблема в том, что весь процесс закупок отдается на откуп рядовым специалистам. Проконтролировать их работу чрезвычайно сложно - они становятся хозяевами сделок, от личного отношения которых зависит выбор поставщика-победителя тендера. (Однако в итоге за эффективность проведенной сделки отвечает вовсе не данный сотрудник, а руководитель предприятия!) Отделы обеспечения обрастают невидимыми барьерами, преодолеть которые зачастую могут только приближенные компании. К сожалению, такая ситуация повсеместно сопровождается так называемыми "откатами", являющимися повcеместным элементом российской действительности, к которому мы привыкли настолько, что воспринимаем это как нечто неизбежное.<br /> | Проблема в том, что весь процесс закупок отдается на откуп рядовым специалистам. Проконтролировать их работу чрезвычайно сложно - они становятся хозяевами сделок, от личного отношения которых зависит выбор поставщика-победителя тендера. (Однако в итоге за эффективность проведенной сделки отвечает вовсе не данный сотрудник, а руководитель предприятия!) Отделы обеспечения обрастают невидимыми барьерами, преодолеть которые зачастую могут только приближенные компании. К сожалению, такая ситуация повсеместно сопровождается так называемыми "откатами", являющимися повcеместным элементом российской действительности, к которому мы привыкли настолько, что воспринимаем это как нечто неизбежное.<br /> | ||
Результат выбора поставщика полностью зависит от того, как будут подготовлены документы, обосновывающие этот выбор. Роль руководителя в процессе выбора поставщика гораздо меньше роли рядового специалиста, подготавливающего сделку. У руководителя нет административных рычагов (технологии) для контролирования процесса подготовки сделок.<br /> | Результат выбора поставщика полностью зависит от того, как будут подготовлены документы, обосновывающие этот выбор. Роль руководителя в процессе выбора поставщика гораздо меньше роли рядового специалиста, подготавливающего сделку. У руководителя нет административных рычагов (технологии) для контролирования процесса подготовки сделок.<br /> | ||
| - | Рядовые сотрудники имеют [[Нелегальные схемы получения прибыли менеджерами ваших компаний - как с этим бороться | сотню способов ]]заработать на сделках. Даже если это сегодня не происходит в Вашей компании - соблазн воспользоваться одним из способов чрезвычайно велик. | + | Рядовые сотрудники имеют [[Нелегальные схемы получения прибыли менеджерами ваших компаний - как с этим бороться | сотню способов]] заработать на сделках. Даже если это сегодня не происходит в Вашей компании - соблазн воспользоваться одним из способов чрезвычайно велик. |
==== ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ СДЕЛКИ В СИСТЕМЕ Tender.Pro ==== | ==== ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ СДЕЛКИ В СИСТЕМЕ Tender.Pro ==== | ||
Версия 14:34, 24 ноября 2008
Содержание |
КАК ГОТОВИТСЯ СДЕЛКА НА ВАШЕМ ПРЕДПРИЯТИИ
Практически любая компания, регулярно осуществляющая закупки, стремится организовать их с наименьшими затратами. К сожалению, до сих пор не существует технологии беспроигрышной организации этого процесса. Подписывая договор на поставку, руководитель задает себе вопросы:
- Является ли ваш выбор данного поставщика оптимальным?
- Осуществил ли сотрудник отдела закупок полный обзор рынка (или он всего лишь выбрал поставщика из 2-3 известных ему компаний)?
- Есть ли у сотрудника личная заинтересованность в лоббировании выбранных поставщиков?
- Достаточно ли усилий приложил сотрудник к тому, чтобы провести с поставщиком переговоры о возможных скидках?
Очевидно, Вы далеко не всегда сможете положительно ответить на каждый из этих вопросов.
Проблема в том, что весь процесс закупок отдается на откуп рядовым специалистам. Проконтролировать их работу чрезвычайно сложно - они становятся хозяевами сделок, от личного отношения которых зависит выбор поставщика-победителя тендера. (Однако в итоге за эффективность проведенной сделки отвечает вовсе не данный сотрудник, а руководитель предприятия!) Отделы обеспечения обрастают невидимыми барьерами, преодолеть которые зачастую могут только приближенные компании. К сожалению, такая ситуация повсеместно сопровождается так называемыми "откатами", являющимися повcеместным элементом российской действительности, к которому мы привыкли настолько, что воспринимаем это как нечто неизбежное.
Результат выбора поставщика полностью зависит от того, как будут подготовлены документы, обосновывающие этот выбор. Роль руководителя в процессе выбора поставщика гораздо меньше роли рядового специалиста, подготавливающего сделку. У руководителя нет административных рычагов (технологии) для контролирования процесса подготовки сделок.
Рядовые сотрудники имеют сотню способов заработать на сделках. Даже если это сегодня не происходит в Вашей компании - соблазн воспользоваться одним из способов чрезвычайно велик.
ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ СДЕЛКИ В СИСТЕМЕ Tender.Pro
ПРОВЕДЕНИЕ ЭЛЕКТРОННЫХ ТЕНДЕРОВ ОЧЕНЬ ПРОСТО
УДАЧНЫЙ АНАЛОГ "БУМАЖНЫХ" ТЕНДЕРОВ
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ ОТ ВНЕДРЕНИЯ Tender.Pro
УСИЛЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ = СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЗАКУПКИ
АВТОМАТИЗАЦИЯ = СНИЖЕНИЕ НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ
См. также: [[]]
См. также: [[]]
См. также: [[]]
См. также: [[]]
См. также: [[]]
См. также: [[]]
См. также: [[]]