Мероприятие было организованно в формате семинара-тренинга. Участники семинара искали оптимальные решения во взаимоотношениях Заказчиков и Поставщиков. Партнерский подход к построению бизнеса не ноу-хау. Об особенностях его применения и о традициях работы на азиатских рынках, в том числе в Китае, рассказал президент ГК ТендерПро Олег Умрихин. Система Теклот уже больше года работает на китайском рынке. Закупки через нее в Китае провели многие лидирующие предприятия России и СНГ. Электронные закупки в Китае имеют свои особенности. Именно на рынках Азии партнерские отношения заказчиков и поставщиков приобретают особый смысл.
Начальник отдела маркетинга ГК ТендерПро Елена Астафьева особо отметила актуальность аутсорсинга части процедур снабжения и выделила способы оптимизации и повышения эффективности работы над сложными закупками. Для организаторов закупок интересным оказался опыт смещения акцента с изучения рынка в целом, на изучение перспективного контрагента в частности. Работа с постоянным поставщиком делает будущее более предсказуемым, уменьшает риски.
Компании известны его предельный потенциал, его планы, и есть возможность синхронизировать бизнес-процессы с ним. При этом товар или ресурсы поставляются постоянного уровня качества, без срывов сроков. Подобный подход к изучению поставщиков превращает их из противодействующей стороны отношений в стратегический резерв предприятия. Точечная работа с поставщиками имеет большой потенциал для роста эффективности в условиях кризисного управления.
ЭТП в цепочке построения таких партнерских отношений играет важную роль и позволяет создать эффективные коммуникации между организациями и людьми, решая задачи, которые самостоятельно предприятиями решаются с трудом или не решаются вовсе. Поставщикам предоставляется возможность свободно развивать бизнес в тех направлениях, которые являются наиболее интересными, а не только предлагать традиционно востребованную продукцию традиционным заказчикам. У Заказчиков появляется свобода выбора решений, которые обеспечат их долгосрочное развитие в соответствии с требованиями внешней среды, а не только позволят решить текущие производственные задачи. Электронная торговая площадка позволяет анализировать предложения от других поставщиков и постоянно наблюдать за состоянием рынка. Без этого инструмента эффективная закупочная стратегия затруднительна.
Кроме деловой части формат мероприятия позволил провести ряд встреч и переговоров «без галстуков». Семинар прошел в атмосфере мозгового штурма. Все участники вынесли с семинара большой объем новой информации, позитива и желание встретиться снова.
@ Отдел по работе с клиентами
Тел./ф.: +7 (495) 215-14-38
